商談の成約率をアップすることは、事業を存続、繁栄するうえで非常に重要です。
本日は、別名、商談のフィクサーと言われる『香り』についてご紹介します。
最適な香りは、商談の決め手になります。
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商談の成約率と空間の関係性
商談の成約率を高めるために、どの企業も、マーケティングの見直しや改善を行うのが常ですよね。例えば、営業マニュアルを見直したり、資料を改善したり、人材育成に力を入れたり。
しかしながら、同じようにライバル企業も市場調査をして、見直し・改善を繰り返しています。よほどの決定打がない限り、どんぐりの背比べとなり、常に、競争し続けなければならない。
会社を存続する上で、営業力や商談の成約率は、非常に重要ですから、それらに対する経費はいっこうに減らず、むしろ、改善のために多くの投資を必要とします。
商談の成約率を高めるために、
もちろん、それらの企業努力は必要不可欠です。
しかし、商談の成約率アップにおいて
じつは、多くの企業が、見落としていることがあります。
それは、空間を支配することです。
空間を味方にする
日々、お取引をする中で、
商談の話が有利になる『流れ』を感じたことはございませんか？
有利になるときというのは、あなたのパワーが増しているとき。
つまり、影響力が増している状態をさします。
この世界では、
声の大きいものに、パワーがあるものに、
あらゆるものが、引き寄せられ、巻き込まれ、集まります。
商談もいっしょで、
流れを有利にしたければ、空間を味方にすることです。
空間を味方にするには、
空間と自分自身が、会社が、調和している必要があります。
では、空間とは、何なのでしょうか？
あらゆるエネルギーの根源である『空』
空間とは、いつも当たり前に在る箱、ですよね。
ですが、この『空』には、あらゆるパワーの根源が詰まっています。
今から5000年以上も前から存在する古代インドの教えであるアーユルヴェーダでは、『空』から宇宙が生まれたという概念があります。『空』は目には見えませんが、あらゆる全てのエネルギーを含むとされています。
商談が有利になる空間づくりのコツ
商談を鍵を握る『空』は、人の目では見ることができませんし、触れて操作することもできません。
では、あなたにとって有利な空間を作るにはどうしらたよいでしょうか。
その方法のひとつは、
あなたの企業を表現する香りを空間に満たすことです。
企業を表現する香りには、
- 企業理念やビジョン
- 世間に知ってほしいイメージ
- 想起させたいこと
- 目的と達成したいこと
- 香りを満たす場にあるインテリア
など、これら目に見えないこと、目に見えること、
そのすべての情報が表現できる香り選びが重要です。
ただ、気持ちのいい香りを満たすことではなく、
企業理念や目的などの情報が含まれる香りである必要があります。
空間が味方になると事業が繁栄する
空間という大きな存在が味方になると、ときには、他社と競争する必要がなくなるほど事業において有利なポジションが獲得できます。
香りは、企業のブランド価値を高め、影響力を高めます。
企業の象徴となり、人々へ、あなたの社会的なパワーを知らしめ、想起させることができます。
つまり、最適な香りは、事業の拡大・繁栄に寄与するのです。
事業が繁栄する空間の完成に向けて
素晴らしい香りですが、香り選びには、注意が必要です。
空間に影響力を与えるものですから、慎重に取り扱わなければなりません。
事業が繁栄する空間を完成させるには、企業、空間と調和する香り選びが重要になります。
そのためには、具体的な目的を持つことも大切ですし、香りの濃度や放出する時間など細かい設定、香りの性質を理解し最適な香りを空間で表現するなど、専門知識と経験が必要です。
最適な香り選びのために
YOKIセレクトでは、企業や邸宅、個人などあらゆるシーンの香り選びをお手伝いしております。
訪問やオンラインで、ヒアリングしての香り選びも可能です。
貴社のますますの事業の繁栄に願いを願いまごころ込めて、しつらえさせていただきます。
お問い合わせからのご相談も、受け付けております。
香りを味方に、よき会社、よき社会へ
貴社の素晴らしい理念が世界を明るく照らしますように。
